Introduction à la publicité en ligne
En 25 ans d’existence, Internet a révolutionné le business model des entreprises. D’ici deux ans, la publicité en ligne devrait être multipliée par 2 par rapport à la communication traditionnelle. Et Google Ads n’est pas étranger à l’expansion de ce phénomène. En effet, aujourd’hui encore et avant toute autre chose, les internautes exercent deux activités principales sur le web :
- lire les mails,
- rechercher de l’information sur les moteurs de recherche, principalement Google qui cannibalise près de 92% des recherches,
Aussi, si vous ne souhaitez pas rater le train, il est peut-être temps pour vous de commencer à vous intéresser à Google Ads, service qui focalise l’essentiel de son activité sur les moteurs de recherche, mais aussi Youtube, Gmail et le réseau de sites partenaires de Google.
Les avantages de la pub en ligne
Sur Internet, les annonces se basent sur les requêtes des internautes. Aussi, l’offre répond directement à la demande de manière ciblée. Google Ads permet d’envoyer un message à la bonne personne, au bon moment, au bon endroit.
Statistiques :
- Depuis 2003, le Search a fait l’objet de 450 milliards de requêtes,
- 16% des requêtes sont inédites et de plus en plus de questions sont formulées en langage courant au dépens des simples requêtes composées de suites de mots-clés,
- 1/3 des requêtes mobiles sont locales,
- aujourd’hui, il y a 5 fois plus de requêtes qu’il y a deux ans,
A l’avenir, les recherches mobiles seront géolocalisées. Les résultats renverront des commerces situés à proximité de l’internaute.
Introduction à Google Ads
Les formats d’annonces
2 réseaux, plusieurs formats d’annonces :
- réseau de recherche (Search),
- Réseau Display (sites partenaires de Google)
- Youtube,
- Product Listing Ads (Google Shopping)
Cycle d’achat :
Quel est le temps passé par l’internaute ?
- 5% sur Google.fr (réseau de recherche),
- 95% sur les sites partenaires (Display)
Le réseau Search
Statistiques :
- 43,9 millions de visiteurs uniques en France :
- Google.fr,
- Google Images, Maps, Gmail, Shopping,
- Sites partenaires
Comprendre l’enjeu :
Les avantages de Google Shopping :
- CTR plus élevé,
- Taux de conversion supérieur et prospects plus intéressants,
- Ciblage plus facile (sélection automatique des produits par Google),
- Visibilité accrue (double affichage entre les annonces textuelles et les PLA)
- Sans risque (facturation au clic)
Le réseau Display
Le réseau Display correspond au premier réseau en ligne en terme de nombre de sites (60 000) présents sur tous les secteurs d’activités. C’est également le 3è réseau en ligne en terme de couverture. Il se compose de deux types d’annonces :
- les annonces textuelles, pertinentes par rapport au contenu du site,
- les annonces graphiques
Consultez notre guide sur Comment créer une bannière publicitaire Display pour commencer à toucher votre cible !
Statistiques :
- 35 millions de visiteurs uniques par mois en France,
- 95% du temps d’un internaute sur le web est passé sur le réseau Display
Youtube
Sur Youtube, on retrouve une multitude d’annonces publicitaires :
- à l’entrée sur le site,
- au début du visionnage de la vidéo,
- en tête de gondole et sur la droite dans les résultats de recherche,
- les chaînes vidéos
Le réseau de vidéos Youtube couvre une large audience dont la répartition d’âge est parfaitement équilibrée de 15 à 65 ans.
Statistiques :
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- En moyenne, un internaute passe environ 3h18 par mois sur Youtube et visionne 79 vidéos sur cette même période,
- La plateforme accueille 30 millions de visiteurs chaque mois,
- 2è moteur de recherche après Google.fr
Comprendre le fonctionnement de Google Ads
Google Ads est un service proposé par Google, basé sur un système d’enchères, qui permet de positionner des annonces publicitaires en fonction des requêtes tapées par les internautes dans son moteur de recherche. Les meilleurs taux de clics sont obtenues en positions 1, 2 et 3 (annonces premium). Le positionnement des annonces dépend de 2 facteurs :
- le coût par clics maximum (CPC max) x le Quality Score (QS)
Qu’est ce que le Quality Score ?
Le Quality Score correspond à l’évaluation de la pertinence d’un mot-clé par rapport aux annonces et à la landing page. Aussi, une annonce beaucoup imprimée (affichée) mais pas cliquée peut avoir un QS faible, ce qui n’est pas pertinent. La pertinence des mots-clés dépend de la qualité des annonces et du respect des bonnes pratiques SEO et éditoriales.
Les composants du Quality Score :
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- le taux de clics qui représente 60% du calcul du QS,
- la pertinence (30%),
- la page de destination (10%). Optimiser vos landing-pages aide donc à optimiser votre campagne Google Ads. Nous pouvons vous aider à créer des landing pages qui convertissent plus !
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Pour chaque mot-clé, le QS moyen est de 7/10. Il est recommandé d’éviter de descendre en dessous.
Un bon QS influence positivement :
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- le prix des clics (CPC) à la baisse,
- la position moyenne des annonces à la hausse
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Le QS correspond à une note attribuée à chaque mot-clé. La note est recalculée à chaque affichage des annonces.
Comment ça marche ?
Ce n’est pas parce qu’on augmente le prix de l’enchère qu’on passe en 1è position.
Si un mot-clé a un QS inférieur à 7/10, comment faire ?
1/ Améliorer la pertinence (augmenter le CTR),
- Se positionner uniquement sur les mots-clés correspondant aux produits,
- Ajouter des mots-clés négatifs pour filtrer les diffusions (exclure l’expression « occasion » si’ l’on vend exclusivement du neuf par exemple),
- Tester 3 annonces par groupe d’annonce,
- tester d’autres ciblages que le large
- Notre agence webmarketing peut vous aider à optimiser vos annonces. Grâce à une stratégie SEA intelligente et optimisée, convertissez plus et payez moins sur Google Ads. Apprenez-en plus sur notre accompagnement sur Google Ads !
2/ Améliorer la pertinence entre l’annonce et la page de destination
- Mettre en place une structure granulaire (regrouper les mots-clés par groupe d’annonce selon une thématique,
- Maximiser la répétition de la requête dans l’annonce et la landing page,
- Rediriger l’annonce vers une landing page dédiée
Attention : le duplicate content présent sur la page de destination risque de baisser votre Quality Score et donc le positionnement de vos annonces.
A quoi ressemble la structure d’un compte Google Ads ?
La structure d’un compte Google Ads doit être le miroir du site et de son architecture. Un compte Google Ads ressemble à ceci :
- 1 campagne :
- 1 budget,
- 1 ciblage géographique,
- des extensions d’annonces
- Des groupes d’annonces :
- des mots-clés,
- des annonces,
- des extensions d’annonces
Il existe de nombreux objectifs de performance :
- e-commerce,
- acquisition de leads,
- appels téléphoniques,
- remplissage de newsletter,
- nombre d’ouverture de comptes,
- hausse du CA,
- …
Il existe également plusieurs méthodes de suivi des objectifs :
- 1 simple tag de conversion Google Ads,
- 1 tag évolué de suivi Analytics e-commerce,
- les objectifs Analytics (jusqu’à 20 objectifs)
Comment trouver les mots-clés relatifs à votre activité pour vos annonces ?
- Créer une liste spontanée,
- Réorganiser les mots-clés par groupes d’annonces,
- Optimiser la liste en ajoutant des mots-clés à exclure (supprimer les doublons, optimiser le ciblage)
Conseils :
- les requêtes composées de 2 ou 3 mots-clés sont les plus efficaces,
- Ne pas trop cibler ni rester trop générique
Si les mots-clés génériques augmentent le volume de ventes et la notoriété, les mots-clés spécifiques augmentent la rentabilité globale de vos campagnes SEA sur Google Ads. En effet, plus on cible des mots-clés spécifiques, plus on a de marge dégagée.
En Google Ads , il existe 4 grands types de catégories de mots-clés, ce qu’on appelle communément les correspondances :
- Requête large (concerne toutes les requêtes sans exceptions),
- Requête large modifiée (idem que large mais sans l’emploi de synonymes. Par exemple, pour une annonce qui cible la requête « écran plat », l’annonce ne sera pas affichée si l’internaute saisit l’expression « moniteur »),
- Expression exacte,
- Mot-clé exact (ici, l’expression est réduite à son strict minimum même si les pluriels et les singuliers sont toujours pris en compte)
- Vous pouvez consulter notre livre blanc sur la recherche des meilleurs mots-clés pour votre business pour en savoir plus ! Vous saurez ainsi comment payer moins cher sur Google Ads !
Voilà, vous savez tout sur Google Ads, vous pouvez désormais commencer à lancer votre première campagne. Autrement, vous pouvez faire appel à des spécialistes en optimisation de comptes Google Ads et nous contacter au 01.47.10.11.12.
