Ce n’est plus un secret pour personne, Google, c’est le roi de la publicité en ligne. Il a eu l’idée de tirer avantage de sa messagerie en mettant à la disposition de tous les annonceurs dans tous les pays où sont diffusées des publicités Google, le format publicitaire Gmail Sponsored Promotions ou GSP. Curieux d’en savoir plus? Découvrez dans la présente rubrique, pourquoi il est indispensable de faire de la pub sur Gmail.
Gmail Sponsored Promotions, qu’est-ce que c’est ?
Gmail Sponsored Promotions est un format d’annonces interactives gérées depuis la plateforme Google Ads suite à la création d’un compte Google. Le principe de base est simple. Une bannière publicitaire apparaît dans l’onglet Promotions ou à droite dans le compte Gmail de l’utilisateur. Ces annonces ont pour avantage d’entrer en contact avec ce dernier à l’aide d’un format personnalisé.
Les étapes de la pub sur Gmail
L’annonce se déroule en deux étapes, qui sont le teaser et l’annonce élargie.
- Le teaser : Il apparaît suite à l’ouverture d’un mail. Il est composé d’un titre (un maximum de 25 caractères), d’un descriptif (un maximum de 100 caractères), d’une image ainsi que du nom du diffuseur de l’annonce. C’est précisément ce clic qui est payant au coût par clic (CPC).
- L’annonce élargie : Après avoir cliqué sur le teaser, l’internaute voit apparaître un mail classique pouvant comprendre du texte, des images, une vidéo, des liens, des formulaires intégrés. Il n’y a pas de coûts additionnels si l’utilisateur développe l’annonce élargie, consulte le site de l’annonceur ou réalise toute autre action par l’intermédiaire de cette annonce.
À qui profite la pub Gmail sponsorisée ?
Les publicités sponsorisées situées dans Gmail optimisent la notoriété d’une marque et en cela sont efficaces si l’objectif d’un annonceur est de se faire connaître du grand public tout en faisant en sorte qu’il s’en souvienne (concept communément appelé Branding). La personnalisation des messages publicitaires et des audiences contribue à assurer un haut rendement.
Les GSP constituent également de précieuses alliées pour maximiser l’efficacité des campagnes dans le cas, bien entendu, où ces dernières sont correctement paramétrées. En ciblant des utilisateurs plutôt que des cookies, les publicités sponsorisées multiplient les points de contact avec une cible pertinente et donc augmente les chances de convertir tout en renforçant les liens avec celle-ci.
Les typologies d’annonceurs sur Gmail
- Les propriétaires d’un site e-commerce qui souhaitent convertir un prospect à l’aide des GSP.
- Les propriétaires d’un site e-commerce où les consommateurs internautes commandent régulièrement. Dans ce cas, les GSP peuvent aider à augmenter le revenu grâce à la clientèle actuelle en ciblant selon le nom de domaine (convient très bien lorsque des soldes sont en cours).
- Les propriétaires d’un site e-commerce qui veulent attirer de nouveaux clients (prospection).
- Les annonceurs à la recherche de leads (contacts commerciaux) et ceux qui privilégient l’essai gratuit comme stratégie marketing, en soumettant un questionnaire à un groupe cible, par exemple.
Quels sont les différents formats de pub GSP ?
Pour faire de la pub sur Gmail à l’aide de Gmail Sponsored Promotions, quatre formats d’annonce sont disponibles afin de maximiser la pertinence du ciblage à destination des clients existants ou en devenir. Découvrez-les ci-dessous :
Le modèle image :
Le modèle image permet d’afficher un visuel cliquable au choix.
Le modèle promotion unique :
Le modèle promotion unique permet d’afficher une image ou une miniature vidéo YouTube, un texte descriptif et un bouton call to action.
Le modèle multi-produits :
Le modèle multi-produits permet d’afficher plusieurs images (six), un encart descriptif et un bouton call to action pour chacune d’entre elles.
Le modèle HTML :
Permet le téléchargement d’un code HTML custom pour encore plus de personnalisation. cette méthode se rapproche de l’intégration d’une newsletter.
Quels sont les avantages des GSP ?
Un ciblage ultra précis
La fonctionnalité sans doute la plus intéressante de la publicité sur Gmail, réside dans la précision de son ciblage qu’il est possible de personnaliser quasiment à volonté. Avec près d’1 milliard d’utilisateurs Gmail, les GSP permettent en effet de livrer un message à une audience ultra qualifiée; à des internautes qu’il n’est plus nécessaire de convaincre du bien-fondé de son offre.
2 ciblages spécifiques :
On retrouve bien sûr avec les GSP toutes les fonctionnalités de ciblage que le réseau Display de Google rend disponibles aux annonceurs. Mais deux nouveaux ciblages spécifiques très pratiques ont fait leur apparition dans l’univers de la publicité sur Gmail, soit le ciblage par nom de domaine et le ciblage par produits achetés.
- Ciblage par nom de domaine : Il est ainsi possible d’afficher une publicité aux internautes recevant des messages en provenance de sites ciblés incluant la concurrence.
- Ciblage par produits achetés : Il est également possible de cibler les internautes selon leurs achats antérieurs. Par exemple, si un internaute reçoit une confirmation d’achat d’un écran d’ordinateur, on cible cet internaute avec une publicité pour ce même type de produit.
Une concurrence quasiment nulle
Contrairement au réseau de recherche Google qui est saturé d’annonces textuelles, les pubs dans Gmail sont relativement peu nombreuses. En effet, le Gmail Sponsored Promotions est un format publicitaire encore peu connu des professionnels. C’est donc une excellente opportunité pour se démarquer de ses concurrents.
GSP – Ce qu’il faut retenir de la pub sur Gmail
En conclusion, confrontés à un paysage de l’achat publicitaire plutôt morose depuis quelques années, beaucoup d’annonceurs voient en Gmail Sponsored Promotions un outil fort utile pour atteindre leurs objectifs de vente. Et force est de constater que Gmail Sponsored Promotions présente un intérêt certain pour la création ou le développement d’une entreprise. C’est pour répondre à ce besoin qu’il est recommandé de toujours s’intéresser aux nouveaux formats publicitaires sur Google Ads : ils sont souvent porteurs de nouvelle efficacité.
Outre les bénéfices de rentabilité (ROI) à court terme associées à Google Ads et le volume d’audience considérable qu’il permet de générer, Gmail Sponsored Promotions offre un mode de communication non intrusif, parfaitement ciblé et offensif pour une efficacité optimale !
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